我公司組織“以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售討論班”的培訓(xùn)課程。我們首先得感謝公司給我們提升科研方便知識(shí)、錘煉自我能力、建立良好科研實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。在這次以眾多實(shí)際案例為主的培訓(xùn)課程中，我們一起積極討論，仔細(xì)分析，迅速掌握知識(shí)點(diǎn)，讓我們通過(guò)模擬情景練習(xí)，更深了解科研過(guò)程中的知識(shí)，也更確信這些知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的重要性，在此就一點(diǎn)深刻體會(huì)總結(jié)如下： 1、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售重要意義
這一點(diǎn)極為本課程重點(diǎn)，分析了一般銷(xiāo)售方式和以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售之間的差別，這需要我們銷(xiāo)售人員們明白：銷(xiāo)售的目的不僅僅是提供滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，而是需要更深層次的理解：為客戶(hù)提供相關(guān)戰(zhàn)略性解決方案使客戶(hù)能有效實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。也就是要以客戶(hù)為中心的價(jià)值主張。這就需要銷(xiāo)售人員需有投射力，自信，用創(chuàng)新精神和開(kāi)放態(tài)度來(lái)解決客戶(hù)問(wèn)題。在培訓(xùn)師的指導(dǎo)下我們分團(tuán)隊(duì)練習(xí)，理解課程內(nèi)容，為將來(lái)的實(shí)際操作提供方法。
2、探索秘笈—信息收集技巧
教會(huì)我們?nèi)绾斡靡龑?dǎo)型問(wèn)題來(lái)取得一個(gè)長(zhǎng)而“受影響”的答案，發(fā)現(xiàn)、挖掘客戶(hù)的信息，這是我們平時(shí)與客戶(hù)會(huì)談時(shí)所忽略的，通過(guò)收集客戶(hù)隱藏的信息來(lái)發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，為今后更好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)起著關(guān)鍵的作用。
3、上海恒遠(yuǎn)公司解決方案
“我們必須幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)他必須予以考慮的挑戰(zhàn)，并向客戶(hù)證明：我們能夠以很好的方式解決問(wèn)題。”
培訓(xùn)導(dǎo)師給出了“白板模型—工作助手”來(lái)幫助我們建立客戶(hù)價(jià)值定位。通過(guò)與客戶(hù)對(duì)話，充分了解客戶(hù)的動(dòng)力因素、客戶(hù)的目標(biāo)和操作問(wèn)題，從而為客戶(hù)提供方案，并突出我們與眾不同的獨(dú)特價(jià)值。我司主要產(chǎn)品有進(jìn)口RD/TSZ elisa試劑盒、放免試劑盒、血清、抗體、生物科研試劑、實(shí)驗(yàn)耗材等。
公司的此次培訓(xùn)提高了銷(xiāo)售人員自身水平，為今后的銷(xiāo)售工作提供方式方法，相信我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍更顯精銳，我們的團(tuán)隊(duì)卓越不凡。
立足北京，上海，輻射全國(guó)，隨著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不斷延伸，我們將逐步發(fā)展成為一流的專(zhuān)業(yè)性生物科技公司。我們希望能夠和尊敬的客戶(hù)一起，利用各自的資源優(yōu)勢(shì)和勇于進(jìn)取的敬業(yè)精神，為中國(guó)生命科學(xué)研究的 發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。
公司秉承“以客戶(hù)為中心， 以產(chǎn)品為保障、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為宗旨”的發(fā)展理念，在依靠客戶(hù)的大力支持和員工的不懈努力下獲得了快速的成長(zhǎng)。
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